尽管您的特定业务目标可能与您的竞争对手或其他成千上万的其他制造商不同，但每个人都希望带来新客户。
是否开设新设施，扩展到创建新市场或产品，或只是试图扩展您的客户群，我们在这里为您提供帮助。
首先，工业企业将需要有效的在线营销和销售策略来帮助他们实现业务目标 -因为B2B购买者行为已经改变。创新的制造商和工业公司使用数字营销来吸引更多客户，而仅依靠传统方法面对面的网络和贸易展览。
如果您是一个寻找更多客户的制造商，请记住以下几件事：
优化您的网站以转换新客户
今天的购买过程从互联网开始。
这意味着（至少）您需要一个最新的网站和现代。它必须比您的公司名称和联系信息更多地交流。
买家想尽可能多地了解您，以帮助回答这些问题：您可靠吗？您服务哪些市场？您的功能是否能够满足他们的项目要求？
调查表明，工业买家的购买决定是影响最大通过详细有关他们正在采购的产品/服务的技术信息，这就是为什么吸引新客户的常见内容和页面是：
- 零件级规格
- 功能
- 设施和设备清单
- 任何高级/重要项目
一些买家仅与拥有的制造商或供应商合作爱游戏ayx注册 ，因此请确保它们可见且最新。
另外，请务必在网站上给买家一个与您联系的地方 - 如果您发布了一个电子邮件地址供买家提交RFQ，请确保您定期跟进这些提交。我们的工业买家的搜索习惯调查揭示了44％的人预计24小时内会有反应。
买家在哪里寻找新供应商
将您的公司信息添加到免费的本地在线目录，以增加您的影响力。制造商通过保留其公司名称，地址和电话号码来看到合格流量的SEO好处业务清单目录页面，例如：
您的潜在客户正在网上和这些平台上搜索您，因此，您的公司信息在整个目录中都是最新和一致的，这一点很重要。发布您的产品或服务的照片并使用鼓励参与的视频- 视频是可转录和可搜索的，使其成为与客户，潜在客户甚至新员工建立联系的最受欢迎的渠道之一。
不要忘记您当前的客户
所有客户并不是平等的，但是与所有客户保持联系很重要 - 偶尔，看看您的前客户的表现也是一种很好的做法。
创建常规的电子邮件活动以保持联系。向他们询问有关如何改进的反馈，并鼓励他们与网络中的某人分享您的业务，或在您的Google评论上发布推荐。（积极的评论将有助于说服他人与您开展业务！）您将了解什么使他们感到高兴，以及如何变得更好 - 您的电子邮件甚至可以作为重复业务的提醒。
为每个受众创建内容
大小的大多数组织都有DI在购买周期的不同阶段参与其中的人。
接触他们似乎是一个挑战，但实际上，这是创建几种专注的消息传递（根据您上面正在工作！）来对不同目标受众产生影响的绝佳机会。
了解每个感兴趣的各方需要的东西可以帮助您更有效地说他们的语言，并让您有更多机会在正确的时间在正确的时间来考虑供应商。
What makes sense to an engineer might sound like gibberish to a CFO, while if a supply chain specialist comes across messaging aimed at a company president, it’s not that they wouldn’t know what it was talking about — they probably just wouldn’t care.
这是潜在客户通常针对的潜在客户的综述：
1.工程师
这些是您的“技术头”，它们都与规格和功能有关。
由于工程师通常是第一个认识到新零件或技术的需求的人，因此您想为他们提供尽可能多的技术信息，包括机械，，CAD图和产品数据，在像您这样的地方免费的thomasnet.com个人资料我们前面提到了您自己的网站。
2.采购专业人员
采购的前线。
他们正在做很多腿部工作，因此您想尽可能轻松地使他们的工作变得轻松 - 这是证明您比其他供应商更好的合作伙伴的第一步。这意味着将自己定位在他们要采购的地方，说明您了解供应链，并举例说明您的可靠性和解决问题的技能。
3.财务经理
总会有人拿着钱包弦。
这些人都是关于底线的，所以向他们展示您是最佳选择 - 即使您不是最低的出价。
价值比立即定价的形式更多 - 传达使您与最便宜的选择区分开的效率，质量和专业知识。您过去为客户节省了钱吗？像这样的故事是展示您的长期价值的好开端。
看看其他领导人在制造商花费营销预算的10种方式。
4.多样性或质量官
如果您要与政府组织，承包商或公共机构打交道，那么他们有多元化要求的绝佳机会，许多公司也有质量要求。
不要让您发现遇到的标准很难 - 使您的认证尽可能可见。
5.决策者
决策者通常是任何拥有最后一句话的人。
可能是我们已经谈论过的人，例如工程师或CFO，也可能是公司或合作伙伴的负责人。
为每个其他目标客户提供最终推动最终决策者可能需要的工具，这可能是我们所谈论的所有内容的一定组合：技术/能力，效率和价值。
下一步吸引更多客户
爱游戏ayx亚洲 为了帮助您实现业务目标比一篇文章中总结要复杂。虽然工业公司可以“独自一人”，但最好拥有具有设计经验并创建独特在线营销策略的合作伙伴。
阅读下一步：营销和为制造商提供客户的最终指南
托马斯（Thomas）帮助像您这样的数千家公司创建了在线营销策略，以帮助他们实现业务目标。我们已经将制造商和B2B买家连接了122年以上。
“ Thomasnet.com通过实质上提高了我们的品牌认可，并允许那些需要我们提供的产品和服务以真实的方式与我们建立联系的人，这对我们公司来说是一项值得的冒险。”Blisterpak，Inc。“我们现在在该地区以及国家市场广为人知，并且能够确保过去从未考虑过的业务。”
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