内容营销不是一个新的概念，但对于建造产品制造商来说，它可能是外国人。即使是那些了解内容营销的BPM，也认为它是一种纯粹为B2C业务保留的方法。
他们错了。
事实是，内容营销可以为BPMS工作，并且可以是与更多最终用户连接的极大宝贵方式。虽然传统形式的“内容” - 博客帖子，白皮书等 - 可以有所帮助，BPMS的最重要的内容是他们的数据。
为什么内容营销对bpm很重要?
对于建筑产品制造商来说，最终的目标一直是让更多的项目被指定。虽然这一点没有改变，但你的最终用户——建筑师、工程师、制造商和承包商——所经历的过程已经发生了很大的变化。
在过去，BPMs可以通过销售代理和分销商进行销售，而今天的终端用户不想被销售;他们想要接受教育。
根据Forrester Research最近的一份报告，“B2B买家想要自我教育，而不是与销售代表交谈来了解产品和服务的比例是3:1。”
他们想要在投入到项目中之前自学并尽可能多地了解你的产品。他们要求完全控制他们所需要的信息——就他们如何获得和使用信息而言。也许更重要的是，无论他们从哪里获得信息，无论是在您自己的网站上，经销商的网站上，还是在软件工具中，他们都想要同样的控制水平。
最终用户行为的这种转变需要bpm处理业务的方式的转变。他们需要关注的不是“销售”，而是满足终端用户的研究需求。
内容营销使之成为可能。如果做得好，它将使你的终端用户更有效地完成他们的工作，同时帮助你与经销商和用户建立更好的关系。
为bpm构建正确的内容
当构建内容营销策略，根据您的特定行业和您的特定客户量身定制它是很重要的。对于BPMS，他们必须记住以下内容：
- 指定过程以及销售周期相对较长
- 在任何特定时间都有有限的机会
- 他们的观众是极大的技术
从您最有价值的内容开始 - 您的数据
如果您是BPM构建您的内容营销策略从头开始，您需要从最终用户最重要的内容开始 - 产品数据。
今天的大多数建筑，工程和建筑公司已经使BIM工具成为他们的流程中心，从设计通过施工。业主要求为正在进行的设施管理提供成品建筑的竣工BIM模型。
鉴于对BIM越来越多的依赖，设计工程师和承包商希望制造商以各种BIM格式提供更丰富的产品信息。建筑产品制造商的机械，电气和管道产品(MEP)，建筑产品，需要满足这些期望。这意味着在你的网站上和整个网络上提供数据丰富的BIM文件。
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制定一个战略性的、以终端用户为中心的内容营销策略可以帮助你与那些决定你是否被指定到项目中的人建立更好的联系。如需帮助，请下载我们的免费电子书，建筑产品制造商的内容营销。
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