确定钉子一直是一个艰难的关系，但是当今的买家行为景观已将又一笔钱的扳手带入了您的销售和营销部门的运作中。
在营销方面，挑战是解决前景的各种需求购买的70％在与销售人员联系之前。
销售人员现在面临的一些困难包括建立关系，更多竞争以及越来越多于传统销售方法的买家的周期时间。
经理要做什么？
营销从未如此重要-无论您是有专门的营销部门，还是正在努力解决需求繁琐的问题。传统的销售和营销核心功能没有改变-他们只需要利用即可适应买家现在期望的购买体验。以下是确保您与这些期望保持一致的三种方法：
1）让您的团队做他们最擅长的事情：营销的工作从来没有关闭销售额，销售也不是为了产生潜在客户并引起兴趣。确保您的营销工作尽可能高效-利用入站营销，以您的买家接受的方式进行交流，并在您的目标前景搜索的位置进行沟通。确保销售人员获得高质量的潜在客户，并拥有“是”所需的东西。
2）提供销售人员需要的所有工具：营销材料的三种主要类型在这方面有帮助：
面向客户的内容-引起兴趣并吸引潜在客户。
面向销售的内容-提供其他信息并给您的销售人员弹药，以回答前景可能存在的任何问题。
内部内容的内容-除最初的潜在客户联系人外，通常还需要进行额外的销售：一个“内部”的决策者需要在任何新程序上签字。确保销售可以提供材料，以帮助联系最终，内部“卖出”。
3）了解销售人员的面孔：作为任何交易的前线和关键，销售人员将始终对潜在客户的需求有最好的了解。他们问什么问题？他们的疼痛点是什么？对他们来说最重要的是什么？对于销售周期的所有阶段，这都是宝贵的知识。定期和开放的沟通和销售信息将确保您的营销材料尽可能有效和最新，使每个人都更容易创建更多业务。
你觉得这有用吗？
