买家不是每天都在寻找新的供应商——更换供应商是罕见的、耗时的、困难的，甚至还有一点风险。
所以当他们寻找的时候，他们并不是在寻找一个一次性的、“最简单的”供应商，而是在寻找一个新的长期合作伙伴，这样他们就不会很快再次经历这个过程。无论你的目标是销售周期的哪个领域，你都可以通过以下方法将自己定位为真正的合作伙伴。
证明你的价值。
什么是“价值?”这对不同的买家意味着不同的东西。试着找出对你理想的客户来说什么是最重要的，但是要让所有的买家明白你有一些有价值的东西可以提供。这可能意味着你无与伦比的可靠性，让他们晚上睡得更好。这可能意味着协作解决问题，帮助他们发现新的流程效率。你独特的价值主张为买家提供了一个很好的工具，可以把你推销给他们组织的其他成员，让你成为他们的合作伙伴。
价格不是万能的。
与价值相同，只有一个“最便宜的供应商”。他们并非总能被选中，而且理由很充分:前期节省的成本并不总能转化为长期价值，如果存在质量或可靠性问题，最终可能会花费更多。要清楚地说明除了销售之外，你还能如何影响他们的底线。
告诉你的故事。
在你的业务中展现人性化的一面可以创造一种联系。你可以通过社交媒体、博客、精心设计的电子邮件营销、和你的网站。创造一个潜在买家熟悉的背景故事，即使他们还没有准备购买，也可以帮助你在以后巩固合作关系。
提前做好准备。
从一开始就成为一名团队成员-通过你如何定位自己，让买家很容易选择你，您提供的内容和信息以及如何让自己在竞争对手中脱颖而出。主动满足他们的要求，选择你作为供应商表明你了解他们的需求，并将继续迎合他们在整个工作关系。
超越交易。
出售后你们会提供什么优惠?你是创新领导者吗?你会增加产能以适应客户的增长吗?你会让他们了解新技术和行业趋势吗?你的自由ThomasNet.com概要你创造的所有内容都可以帮助你谈论交易后是什么让你与众不同。
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