出口制成品的风险——以及如何避免

下面是常见的选择出口的公司面临的挑战他们的产品和各自的解决方案。

1.物流商业规划不明确

假设你是一家想要出口的美国公司印刷电路板巴西圣保罗。你不仅要确保货物在正确的时间和地点准时出发和到达，让那里的处理人员负责货物一旦进入巴西领土，你还必须考虑到损坏、丢失和被盗的可能性。

因此，坚实的后勤规划对于确保顺利启动至关重要。您还需要一个熟悉当地规章制度的物流合作伙伴，以帮助您降低风险。

2.对边境管制和分销法律缺乏经验

清关、未预见的关税、遵守当地法规的检查——这些只是货物进入市场之前可能出现的问题中的一部分。

为促进货物快速、安全地跨越边境，应聘用贸易合规和海关法律顾问的服务。正确的判断可以帮助你避免出口货物被海关扣留的噩梦。

三种最常见的销售方式是直接出口、许可和合作/合资企业。目标国家可以为您选择。印度贸易市场概况对某些行业的外国所有权和投资有严格限制。其他国家有保护主义法律，如“购买国货”要求，鼓励外国公司与国内公司合作或在国内生产。

在选择国内合作伙伴时要明智选择。许多新兴市场的商业文化容忍贿赂和其他形式的腐败。这是在那里做生意的一部分成本，但在美国，这是一种刑事犯罪。确保你的伴侣理解并遵守你祖国的法律。

3.了解每个市场的法律

你已经起草了一份细致的付款计划，现在货物已经到达，有一位客户来提货。现在在外国，如果出现关于汇率和利率波动的分歧怎么办?最糟糕的是，如果客户拒绝付款，会发生什么?

一个精通当地礼仪的法律团队不仅是一种建议，而且是必要的。

因此，商业计划不是“一刀切”的文件:你必须为每个市场创建不同的文件。像中国和印度这样的多元化大国甚至可能需要区域性计划。需要解决的具体问题包括:

• 基础设施:为交通或信息技术基础设施落后的国家的意外成本或短缺做好计划。
• 贸易障碍:研究关税和税收如何影响出口。一些国家有特别贸易区和其他机会来减少繁文缛节。
• 融资:国内银行可能不愿意为国际企业提供资金，但你可以从国际银行获得援助美国进出口银行．

4.货币汇率中的金融风险

虽然制成品的定价可以更容易预测，但它们是汇率方面的不利风险，可能导致利润或收入的损失。一般来说，虽然从一个拥有更稳定企业的国家出口，其金融体系可能更稳定或可预测，但仍然需要考虑较高的风险。制造商应该考虑到货币汇率的演变，这可能是不可预测的，基于经济和政治的变化。

5.不确定你的产品是否能卖出去

国际扩张是一种有效的方式，可以延长老化的产品线的寿命，并应对美国市场的季节性变化。然而，你必须确保在市场上有空间，并且消费者会接受你的产品。你不仅需要一个能让产品上架的分销商，还需要一个能让产品飞起来的分销商。要想有一个成功的出口产品，你需要考虑到文化差异、当地偏好和目的地国家的当前趋势。

光有一个好主意和一般的市场调查是不够的;从设计包装到找到合适的分销中心，营销和分销代理都是提供专家意见的关键。

阅读更多:如何在B2C世界中销售工业产品

从美国商务部的市场分析和情报数据开始Export.gov的网站。按国家、商品或行业进行搜索，了解贸易壁垒和市场机会。例如,Export.gov笔记从美国进口的香米在尼日尔有一个新的市场利基。不断壮大的中产阶级将其视为奢侈品。

业务相关性可能是主观的，取决于地区。有时候，一款在美国很普通的产品在海外会引起意想不到的轰动。德国消费者就喜欢葡萄饮料和馅饼，而午餐肉是一种奢侈的礼物在韩国。仔细研究市场可以帮助你决定是基于价格、价值还是独特性进行竞争。了解更多关于了解你的买家在我们的电子书2019年工业采购习惯．

6.没有多元化的员工队伍

产品可能已经到达了目的地，但游戏还没有结束。一旦货物开始在该地区流通，就可能出现诸如设备故障的收费等问题。此外，知识产权(IP)法律可能不可靠或缺乏。例如，虽然中国官方可能承认知识产权，但要考虑到法律框架脆弱和侵犯版权的问题。

与海外国家做生意需要一定程度的信任。为了更好地保护你在海外市场的竞争优势，寻找地区性的专家和顾问，并投资于多样化的、有经验的劳动力队伍。

如果你的一些团队成员与你的目标市场有文化上的联系，那么进入市场就会更容易。这些知识可以帮助你避免尴尬的错误，这些错误会侮辱潜在的合作伙伴或迷惑消费者，就像这种文化错位来自Inc.文章的例子：

帕克·潘在向墨西哥扩张时，将“It won't leak in your pocket and embarrassed”误译为“It won't leak in your pocket and make you pregnancy”。

对于缺乏经验的公司来说，企业文化和合规具有挑战性——即使是无心的错误也可能导致严重的法律后果。公司可以承担民事或刑事处罚在美国，而其他国家可能会禁止有文书工作错误历史的公司。

深入了解:什么是供应商多样性认证?它的商业利益是什么?

确保您的法规遵循团队精通语言、文化和监管环境。由于物流的复杂性，中小型企业往往依赖于第三方物流提供商，而不是投资于内部培训。

为美国制造商出口资源

在当今竞争激烈的商业环境中，出口代表着一种现实的、可能强大的解决方案，以应对利润率不断萎缩和市场日益拥挤的局面。幸运的是，您不必单独操作，在开始导出之前，有一些方法可以管理风险。你们还可以利用一些资源，专门帮助美国制造商挖掘出口潜力。

这些资源包括:

• 美国进出口银行(EXIM)当前位置美国进出口银行是美国的官方出口信贷机构，向那些可能无法从私营部门获得资金的美国企业提供融资。EXIM为美国制造商提供免费的工具、顾问和资源。
• Export.gov作为美国商务部国际贸易管理局的一部分，Export.gov帮助美国公司规划、发展和执行国际销售战略。该组织提供教育资源、工具、市场情报等。
• 托马斯。Thomas帮助制造商与世界各地的采购决策者建立联系。Thomasnet.com是地球上最活跃和最合格的B2B买家网络之家，120多年来一直在帮助制造商和工业公司发展。该平台近20%的访问者来自北美以外的地区。

除了在平台上列出你的业务(注册是免费的)，托马斯可以帮助你联系到更多的买家-在美国内外-通过战略营销策略这包括一个优化的制造网站，PPC广告,电子邮件活动。

“Thomasnet.com只是在互联网上提供最纯粹的工业用户，在那里帮助我们与新行业的新客户建立联系。我们的项目是自给自足的。”

降低失败的风险

对一些企业来说，出口仍然是工业企业发展的好机会。但如果你的出口企业失败了怎么办?研究人员估计所有国际扩张的失败率都在70%到90%之间。常见的原因包括供应链故障、市场饱和和糟糕的战略决策——所有这些都可以追溯到基本的市场研究和商业计划。

在向国际市场扩张之前，聪明的工业企业必须仔细规划、了解市场、仔细聘用员工，并接受企业可能仍会失败的事实。对扩张要实事求是，并在商业计划中考虑到下行成本。制定一个适当的计划来减少损失，并计算出如果扩张失败你能承受的损失。详细说明你将采用的退出策略，制定指标来跟踪业绩，制定目标，并做好快速退出的准备，将风险降到最低。

2015年，有报道称我们95%的业务他们失去了世界上95%的客户，因为他们没有利用出口。如今，越来越多的公司正在更新其增长计划的战略，将业务转移到海外，并增加其在线业务。通过周密的计划和战略，许多制造商已经成功地开拓了新市场——而且许多都是从销售开始的免费的数字健康看看他们究竟可以如何改善和降低风险。

想打开新的市场和收入来源吗?我们的工业专家可以帮助您接触您的目标买家、工程师和采购经理，并通过一个全球出版物和可信资源网络．与我们的团队联系了解如何在世界各地接触到更多的买家。

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