第二天真的踢了ISM2016成为高装备，在展会大厅全天漫长的演讲和将每个人带到一起的主题演讲。有很多需要接受，这里是我们的回顾，以确保您已插入。
经过几个月的预期，ISM2016 - 首屈一指的采购和供应链事件-在印第安纳波利斯正式启动。无论您是无法旅行还是无法决定哪个众多伟大的会议，我们都可以在这里填写您的内幕，并从会议上直接与日常重新覆盖的角度。
阅读我们的其他搭档
第1天：供应链星星升起
D.啊3：谈判策略，供应链风险，不太可能的领导者等等
D.啊4：克服与中小型企业合作的挑战
在您的采购部门创造一个文化
他们的盘子上有很多采购和供应链专业人士。不幸的是，有许多分心，使他们的时间，焦点和能量远离真正重要的东西。
Chris Sawchuk，校长和全球采购咨询实践领导者哈克特集团，提供了五个基本提示，以帮助采购权力通过这些分心，以便在2016年做更多并提供结果。
他们来了：
改善敏捷性：百分之七十四所采购高管在2016年确定变得更加敏捷。然而，只有36％的人表示他们有能力实际改善他们的灵活性。
什么导致断开连接？
根据Sawchuk的说法，它是因为组织没有准备，或者没有装备，以处理改变。颠覆性的创新，加剧竞争，转向客户驱动的文化，数字势在必行和缺乏洞察瘫痪的公司，并保持静态而不是敏捷。
为了克服这些变革力量，采购团队需要采取一个整体方法，包括：
- 发展一种拥抱改变的文化并将其视为一个机会。
- 创造灵活的人才展示位置和管理方法这是根据您的特定组织及其人员的需要量身定制的。在课堂内外提供持续学习和发展的机会。
- 建造由典型的采购和采购专家外的人民的团队，在与关系管理等较软的技能，智力好奇心和商业敏感都受到高度重视
- 授权决策权威让领导层更注重变革。
- 采用和拥抱技术，特别是事物，社交媒体，移动，分析，云和认知计算的互联网，否则称为i-smacc
成为以客户为中心的：客户是国王，但你在5月王国。因此，可以单独了解您的客户是至关重要的，并且能够将挑战与彼此区分开来。这是一个以客户为中心的第一步。
Sawchuk说:“我们不能对所有客户一视同仁，就像我们不能对所有供应商一视同仁一样。”
从那里，您应该在组织和团队中掌握面向客户的技能，重点是响应性，并且再次敏捷。一旦完成了，就可以精简买方体验并使其更加客户友好，并将采购记分卡对准客户成功。
挖掘供应商创新：买家和供应商是供应链中的合作伙伴，需要利用这一伙伴关系。采购应与他们合作开展战略供应商和工作，以便推动提供实际业务结果的创新。
提高花费影响的质量和数量：你对供应链各方面的数量和质量有直接影响，但你应该把时间集中在你能产生最大影响和真正机会存在的领域。这将因公司和情况而异，可能包括价格、需求管理、供应商关系管理或创新。
另一个能够提高你的消费影响力的质量和数量的领域是尾部消费。越来越多的组织，特别是拥有大型采购团队的高级组织，正集中精力管理尾部支出。你需要决定你投入的时间在质量和数量上是否值得。
成为信息导航员：采购自然涉及管理产品和服务，但在今天的数据驱动环境中，管理信息同样重要。
采购需要在组织内创建“信息供应链”，以确保每个人都与他们所需的数据和智力相连。事实上，信息导航将成为自身和本身的供应链纪律。
供应链可持续性不是一个尺寸适合 - 全部
供应链中的可持续性是整个事件谈话和介绍的热门话题，充分理由。关注可持续性是其中之一推动制造业增长的因素。然而，虽然希望对环境产生积极影响的愿望是近乎普遍的，但实现可持续性的方法不能。
根据罗伯特库恩，高级总监和首席顾问Kuhn Associates可持续发展顾问LLC，组织需要根据他们所处的可持续发展阶段来调整他们的可持续发展努力——初学者、中级或领导者。
例如，如果您刚刚开始实施供应链可持续发展计划，您希望识别具有低障碍的机会，可以快速获胜并开始进程。中期的公司需要建立在那些低悬垂的成功上，并专注于满足新的挑战。最后，领导者需要通过指导，协作和设定成功的可持续发展计划的标准来举例说明成功。
驾驶成功：从福特前任首席执行官中汲取的硕士学位
通过所有账户，Alan Mulally是世界上最成功的商业管理人员之一。他是波音公司和波音商业飞机首席执行官的执行副总裁，然后在2006年福特首席执行官接管经济衰退的高峰期。他走进一年的一家数百万美元，在一个市场，他的两个最大竞争对手需要政府资金只是留在商业中。
尽管有巨大的赔率，今天福特比以往更成功。由于他的努力，穆勒斯在首席执行官杂志的金融时报和年度首席执行官的名字命名。
他成功的秘诀是什么?事实上，这已经不是什么秘密了。这只是对这11个原则和实践的承诺:
- 首先把人才送给人。
- 确保每个人都包括在内。
- 有令人信服的愿景，全面的战略和不懈的实施。
- 设置明确的性能目标。
- 建立一个计划。
- 依靠事实和数据。
- 确保每个人都知道需要特别注意的计划，状态和领域。
- 提出一个计划并保持积极的，发现的态度。
- 尊重，倾听，互相帮助和欣赏。
- 展示情绪恢复力 - 相信该过程。
- 玩得开心 - 享受旅程和彼此。
如何让利益相关者参与进来
而在公司应该成功的东西，杰克马丁，全球采购的副总裁多佛公司，解释了采购专业人员不应该做的是，为了成为更有价值的商业伙伴。
这是他的顶尖：
- 不要专注于采购和供应链利益相关者：许多采购专业人员犯了在同行中获得买入的错误，以及他们在供应链（项目关键利益相关者）中互动的工程师，供应商，金融和其他人，同时忽略业务关键的利益相关者，例如高管，营销，销售，IT，人力资源，最重要的是，客户。不要犯同样的错误。
- 不要专注于价格和成本节约：虽然节约价格和降低成本对于采购来说是至关重要的，但您还可以利用其他领域来获得购买，并将自己定位为有价值的商业伙伴。其中包括付款条件、营运资金、交货期改善、交货性能保证、质量改善和营商便利度。
- 不要害怕帮助:不要坚持采购，找出其他方法来产生影响。寻找与业务目标和关键业务指标对齐的机会;在组织内建立共识;努力改善沟通和问责制;建立交叉功能关系;并成为业务的一部分，而不仅仅是采购部门。
- 不要认为结果意味着成功：产生获胜的结果很好，但你需要做的还有更多。参与培训;对那些应得的人给予认可和承认;并寻找产生长期影响的方法。
- 不要追求短期:成为一个有价值的合作伙伴需要时间，所以努力了解商业需求和优先事项。每年识别3-5个关键可交付物;创造采购路线图;并不断地建立交叉功能股权持有人的关系。
在ISM2016上覆盖了我们的第二天的覆盖范围。
你觉得这有用吗？
