管理电气用品类的总拥有成本

尽管每一种属于维护、维修和运营(MRO)的采购都有其独特的挑战，但电力供应似乎是一种战术。然而，从战略角度来看，它确实提供了显著节省成本和提高价值的机会。

“电气设备”涵盖了广泛的产品领域，根据特定组织的需要，其复杂程度可能会有所不同，特别是电线和电缆、自动化设备、照明和配电设备。从品类的角度来看，在确定首选供应商基础时，有机会降低成本。

以下三种策略可以帮助你优化购买渠道，以实现你的品类目标:

寻找有购买力的供应商

当涉及到电气供应类的供应商整合时，当供应商数量减少时，机会就会呈指数增长。由于制造商对成本的控制，以及在许多应用中缺乏替代品，这类产品对供应商的购买力特别敏感。例如，医疗设备公司可能有印刷电路板组装(PCBA)的规范，该规范要求从大型OEM上使用特定的安全断开开关。如果医疗设备公司想要使用另一种工程解决方案来替代这种开关，它可能需要监管机构的监督，以及来自法律和工程团队的大量跑腿子工作，这可能需要花费数月时间，而且很可能不值得为此头痛。这允许OEM控制其分销网络可用的价格，并将为选定的供应商提供专门的价格，表明销量大，并在其客户基础中有很高的需求。从采购的角度来看，降低成本最有利的机会是寻找一个具有专门定价协议的经销商，以获得最大的数量、最高的成本。

如果单个组织的购买力足够大，尝试与制造商签订专门的定价协议也是一种选择。然而，一个可能的警告将是协议期限内的数量承诺。通过询价(RFQs)对市场进行抽样，突出这些关键的高产量项目，并将制造商引入对话中，这是确保成本节约不会无法实现的最佳途径。

尽可能避免利基供应商

与标准的工业用品和硬件相比，电气用品类倾向于更小众的采购领域。虽然供应商可以以具有竞争力的价格提供特定品牌的加热器或传感器，从产品的角度来看似乎是有利的，但电气供应项目的总体成本可能会受到影响。为了使购买力最大化，应该从整体上看待电力供应计划，并考虑到整个市场篮子(这是一个实际的采购术语)。尽管一些项目可能会在优先供应商的核心能力的基础上溢价成本，建立的类别折扣结构适用于总体数量将更大。在需要当地的小众供应商的行业中，有可以用来建立国家计划的分销网络集团。这些网络连接小型的区域性供应商，以提高整体购买力，并允许组织在需要的地方提供本地化的服务。

考虑其他重叠领域

电气供应类别通常与MRO保护伞下的其他类别以及其他部门的其他类别存在重叠。根据使用和数量的不同，可能有更多的机会整合安全和工业用品供应商。在具有独立工业和安全供应计划的组织中，电气供应供应商通常不是首选的采购渠道。然而，如果这些地区的采购相对较少，数量较少，或分散在分散的供应基地中，则有机会使用这些项目来增加数量，改善电气供应计划机会。

最大的机会领域通常属于DataComm/IT部门，它们通常作为单独的采购部门运行。大多数电气供应商都具备支持这两种功能，制造商重叠也是常见的。在一项协议下合并总业务量将使两个部门的机会最大化。

总的来说，建立一个有竞争力的电力供应计划的成功程度取决于客户给供应商带来的电力水平，以及供应商在其扩展的客户网络中可以利用的电力水平。在一个受制造商设定的价格、很少的替代品和服务质量严重影响的类别中，应该强调依赖与供应商形成真正的伙伴关系，以实现项目价值的最大化。