爱游戏ayx安卓 继续以惊人的速度增长。eMarketer据估计，2021年美国的数字广告买家将花费1910.9亿美元，比去年增长25.5%。制造商和工业市场已经开始积极采用这种方法，我们可以清楚地看到他们的数字营销演变的三个不同阶段。
了解你所处的阶段可以确保你朝着你的最终目标前进数字营销-创造客户和收入。
工业数字化营销的三个阶段
第一阶段:从流量到受众
当你从数字营销开始，你可能会专注于简单地为你的网站增加“流量”。使用谷歌Analytics等工具，您可以跟踪流量数据，并感觉您正在展示数字营销支出的结果。
不幸的是，如果你对报告不一丝不苟，这些数字就掩盖了一个残酷的事实。估计各不相同，但大多数研究人员认为，机器人占当前网络流量的60%以上。考虑到这一点——谷歌上的广告并不能保证你的广告“投资回报率”没有计算毫无价值的机器人。将你的数字营销重心从原始转向原始的关键针对目标受众的流量就是对你的市场和潜在客户建立一个清晰而现实的认识。
例如，假设制造商是你的典型客户。美国有成千上万的制造商。问问你自己，有多少是合法需要你提供的产品，而且还没有其他供应商提供。对于大多数供应商来说，问这个问题会将他们的潜在客户池缩小到几千、几百甚至更少。
你的以数字营销为目标是达到并吸引合法的、高质量的关键潜在受众——而不是产生由机器人和没有兴趣或能力购买你的产品的人组成的毫无价值的“流量”。
以E2Global的产业营销策略为例-E2Global该公司是一家提供交钥匙消费品制造服务的供应商，寻求将其增长战略扩展到传统的面对面销售之外。
该团队明白，在当今世界取得成功的关键是在销售和营销战略中融入数字化努力。当你看到有效的广告Thomas的营销解决方案为他们提供了全天候的服务，他们决定投资扩大他们的覆盖范围。
E2Global首席执行官布拉德·戈德温(Brad Godwin)表示:“我们的销售方式和潜在客户的购买方式不再一致。”“买家希望按照他们自己的节奏接受教育，他们不想马上被卖给，所以我们必须改变这一点。购买我们产品的公司和在市场上积极购买我们产品的公司是有区别的。因此，我们希望找到一种方法，排除那些没有关注的人，专注于那些正在市场上寻找我们现在所提供的东西的人。”
在短时间内，买家对E2Global的新在线业务高度关注，并收到了来自Medline和高露洁/棕榄等大品牌的RFQs。
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托马斯。有行为识别和IP拦截工具来识别机器人流量，并将其排除在我们的广告客户的ROI报告之外。我们使用Thomasnet.com的方法是交付详细的ROI报告，这些报告关注于“谁”而不是“多少”。
在Thomasnet.com上的B2B买家，工程师和mro采购是经过验证的超过130万人使用托马斯去寻找下一个供应商。其中93%来自财富1000强。ayx爱游戏eBET真人在托马斯网站上免费列出你的业务开始和他们接触。
CHE International的一位高管表示:“我们目前正在与两家大型航空航天公司合作，制造价值超过360万美元的产品，这是我们Thomasnet.com项目的直接结果。”“目前，我们将CHE销量增长200%归功于我们在Thomasnet.com上与买家建立的关系。”
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第二阶段:从受众到前景
一旦你建立了可实现的期望，并确保你的数字营销可以产生适当的受众，是时候专注于将受众转化为你的业务的潜在客户(或更具体地说，潜在客户)。
在这里，你也需要通过问自己几个问题来设定你的期望:你的业务的销售周期是什么?你的客户通常多久更换一次供应商?什么样的市场动态为您创造了向正在评估新供应商的潜在客户推销的机会?
发现更多关于您的目标受众的见解发展你的买家角色并且调查你现在的客户。分析他们的行为模式，然后用在线研究和来源数据补充这些信息。你可以从以下几个方面入手:
今天，典型的工业/B2B买家在与销售代表接触之前，已经完成了采购流程的70%以上评估潜在供应商创建他们的候选名单，然后给名单上的供应商打电话或发邮件。
在这些买家的评估和入围过程中，尽你所能让他们“牢记在心”是至关重要的。的你在你的网站上提供的内容，你采用的相关数字营销策略类型是关键，比如博客，视频而且搜索引擎优化让你的生意在买家面前准备好购买。重新定位目标和爱游戏ayx电脑版 你的买家所在的平台会增加你的覆盖面。
第三阶段:从潜在客户到客户
既然你已经产生了相关的潜在受众，那么是时候把他们转化为客户了。数字营销的一大好处是，你的潜在客户会留下数字“足迹”，表达他们的购买意愿。换句话说，你可以看到谁最有可能对你的产品感兴趣，这给你的销售代表提供了宝贵的见解，让他们知道应该联系谁，以及何时联系。
拥有正确的分析工具能够帮助你实现这一目标，因为它能够向你展示你所创造的用户，他们来自哪里以及他们所关注的内容。好消息是，实现复杂的跟踪你的网站和传入的销售电话实际上是相当容易的WebTrax我们的呼叫跟踪解决方案就是很好的例子。查看完整的26个营销工具必须在这里．
与工业数字营销专家合作，发展您的业务
工业数字营销有许多组成部分和大量的步骤，以产生真正的，成功的结果，而不是我们在这篇文章中所涵盖的。
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“我们在网站、搜索引擎优化、营销方面尝试过其他人，但发现他们的重点不是制造，而托马斯是。我们现在有很多活动，每周都有稳定的结果——多亏了Thomas和我们的在线营销努力，我们收到了很多咨询，”Ron Delfini说工程专业公司．
托马斯作为工业/B2B买家的领先资源已经超过122年了，他为工业供应商实施了比地球上任何人都更成功的营销计划。
例如，Tailor Label Products在Thomas上投资了“压力敏感标签”和“UL/CSA标签”等关键类别的顶级定位，并有针对性地运行展示广告托马斯。该公司的收入在一年内增长了30万美元，每6个托马斯的线索中就有5个变成了销售。
“在工程师寻找解决方案的市场上，Thomas是主要的领导者。我们被设计工程师、电气工程师和机械工程师发现并指定。”
“有了托马斯，我们关闭了86%的业务。我们的传统的口碑传播方法是43%。我们每年收到的客户总数远远超过我们的想象，因为这些推荐也来自于一些公司，他们在Thomas上发现了我们，并把我们推荐给了他们网络中的某个人。”
丰富的第一方数据、信息和行业/B2B经验使我们对买家如何使用在线资源做出决策有独特的理解，这使我们成为理想的选择产业营销合作伙伴帮助你发展你的事业。我们的营销专家还由了解您工业业务复杂性的学位工程师提供支持。
在与Thomas合作之前，TranPak的网站吸引了太多不相干的访问者，而合格买家的数量非常少。TranPak总裁Christian Ueland想这么做爱游戏ayx电子游艺 :相关采购代理及其他行业买家准备下订单。
托马斯的数字计划在第一年，TranPak的销售额增长了24%，他们在新市场和新行业的知名度提高，使TranPak从本地供应商发展成为全国托盘供应商。
“我们从Thomasnet.com得到的线索是合格的。他们是认真对待我们产品的采购代理。trankak公司总裁Christian Ueland表示:“由于我们在Thomas的存在，我们的业务增长了24%。
“托马斯把我们放在了一个有针对性的平台上，面对着我们有史以来最大的合格买家群体。我们正在从全国各地我们从未做过业务的地方获得线索。”
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