制造商内容营销的基础知识

Shalane Layugan.2020年2月19日

内容营销可以说服潜在的合作伙伴并在购买周期的每个阶段影响买家，因此了解构成成功内容营销策略以及他们如何支持销售的基本要素非常重要。

内容营销不限于类型的内容或者您用来推广的渠道 - 许多其他移动件，如销售，传统的营销策略和品牌福音传教士参与其中。

什么是内容营销？

内容营销传道者和思想领袖乔·普利茨答案，“[它是]与您的客户和前景沟通的艺术而无需销售。”

关于销售的古老格言就像“ABC”一样简单:“永远要关闭”。然而，网络营销和销售的新格局需要一种不同的技能:不卖不卖。

等一会儿。如果内容营销没有“卖出”，那么它如何帮助我的业务？这是你的答案：内容营销通过建立与买家的品牌形象和锻造有意义的联系，帮助工业公司的底线。

内容营销表明您的专业知识和价值，并致力于补充和加强您希望客户了解您的内容。它教育了许多形式和各种各样的长度，如社交媒体帖子，博客，电子书和指南 - 但它不是传统营销策略的替代品。内容营销和传统营销偶尔可以相交，因此您应该始终拥有您的内容营销支持的一般营销策略。

内容营销不是销售内容

传统上，销售是基于长期建立的关系网和关系。如今——尤其是B2B——买家希望按自己的方式完成购买。虽然完成销售仍然是建立在信任和忠诚的基础上，但内容营销有助于在客户给你打电话之前建立这种信任。

内容营销是一种不同类型的沟通：销售信息不是销售。专有研磨技术的视频演示应专注于技术的优势。电子邮件爆炸可以促进视频并鼓励客户访问网页以获取更多信息。与此同时，该视频将居住在YouTube或其他视频托管平台上，随时可以通过电子邮件列表之外的一个新的较大的工业买家找到新的较大的受众。完成后，内容营销工作才能赢得潜在客户的忠诚度之前一笔交易完成了。

内容营销致力于与您的观众建立关系

内容营销增强了您与您的客户之间的关系，因此了解您可以了解您的买家的一切非常重要。（所谓的角色瞄准)。

买家想要他们领域专家的供应商。他们希望觉得他们可以信任你的知识，用问题来你，并依靠你找到一个解决方案。您创建的内容必须展示您的知识，而不是仅仅是您的产品。您需要在您的行业，客户的行业以及您的客户面临的挑战中证明您的专业知识。

这种商业关系是双向街道。定期营销与客户联系在一个主题：您（不是他们）。内容营销寻求吸引您的受众，并在您与他们之间创建对话。

内容营销的类型

传统营销是指技术前使用的策略增强了我们做的方式我们的商务 - 电话，电子邮件爆炸，打印广告，直邮等。以下是您可以用来补充您的传统增长方法的内容营销类型：

微孔

这些是短暂的，但富有洞察力的评论 - 就像你在Twitter或LinkedIn上找到的东西一样。它们是对对您和您的行业重要的主题的原始思想和/或意见。例如，定制制造商可能分享DIY金属冲压的新趋势，或讨论最终市场的创新，如航空航天，汽车或高端设备。

文章

无论是您写的博客或客户帖子，文章都是证明您广泛知识广度的最佳方式，并在同一时间保持可消化格式的信息。如果您制造热回收系统或组件，您可能会在新的能源管理计划中编写其角色。常绿含量喜欢“什么是数控加工?”为作者建立思想领导，仍然有关几个月甚至几年。

客户推荐书

买家想知道你很棒，但要从自己听到它是无效的。创建案例研究，邮政评论和展示客户评价创造价值为您的品牌和客户服务。来自快乐客户的成功故事可以通过让他们更清楚地了解与您所做的事情来安抚潜在客户的能力。

生产证明的例子

新闻稿

扩大你的植物？安装新设备？为慈善机构或其他社区福利活动做出贡献？创新您的流程更可持续？这些为新闻发布制作了素质内容。此信息通过联合网点到达买家，也可以通过贸易期刊和内容聚合器来获取。

视频

视频营销是内容营销的一个子集，帮助制造商和工业公司增加了销售。制作你的观众感兴趣的视频——这不需要很复杂。虚拟工厂参观、产品演示和技术提示都是很棒的视频主题。一个关于你公司的视频之旅展示你的员工有多有趣将人的因素融入到你的业务中迎合观众的情绪，这让他们订婚了。请记住，较短的视频，平均1至3分钟，最有效。查看制造商和工业公司的这些视频示例。

工业网络研讨会

提供在线研讨会另一方面，为用户体验提供了非常不同的用户体验，可以作为增加的强大手段领先一代。众所周知，网络研讨会或基于Web的研讨会，可以提供LIVE或Perrecord，并允许更加个人的信息演示。

使您可以交互地访问更大的比例，网络研讨会对于展示产品和服务特别有效，允许在复杂概念的示范和视觉示威性。WebInars可以从大约30分钟到一个小时的范围，并且可以显示特定产品的工作，应用修复和故障排除。因为观众可以在现场演示期间在评论框中相互连接，网络研讨会帮助汇集行业专业人士在建立你作为知识渊博的领导者的同时。

虽然产生了相对便宜的生产，但汇集了一个成功的网络研讨会 - 特别是如果它的播出播出 - 需要彻底的规划和实践。如果您没有自信，有效地存在“空中”，则风险冒着观众和失去潜在的领导。但是，无论您的准备程度如何，在实况网络研讨会期间总是存在技术毛刺的风险，因此在规划策略时会记住这一点。

白皮书和电子书

这是你真正可以展示你的技术肌肉的地方。白皮书篇幅很长，内容丰富，打破了一个复杂的过程。例如，你可以解释一种新的加工技术如何将成本效益传递给客户和最终用户。如果你的公司专注于绿色制造，你可以列出一个组件的报废用途或一个过程的环境足迹。

另一方面，电子书（电子图书简短）以更广泛的格式覆盖主题。它们是非正式的语言，具有比白皮书更多的视觉效果。无论您的白皮书还是电子书的想法，只需确保它比博客更长的副本 - 最好使用第三方事实和数据来支持您的内容1000字或更多。为了用作领先生成工具，电子书和白皮书被保存为PDF文件，并在登陆页面上门控，您可以在其中捕获用户的信息 - 更多创建电子书的5个简单提示。

分享您内容营销的渠道类型

现在您更好地了解内容的内容，您需要了解分发渠道。内容营销订婚可以通过社交媒体或企业博客的评论领域进行行业论坛。以下是我们推荐的一些营销渠道：

你的网站

一个好的营销计划可能不总是从你的网站开始，但它总是在那里结束。除了提供内容外，您网站的页面(关于我们、案例研究、服务等)应该反映您的内容营销策略。换句话说，它需要关注买家，而不是你。

公司博客

您的公司的博客是开始发布中间长篇文章的理想场所（如此！）。当您遵循网站托管的最佳实践时，SEO而且创建内容，您可以为潜在买家找到一个强大的新方法来找到您。如果您发布对其价值的有趣主题，读者更有可能回来。想想你作为一个企业分开的东西以及你可以分享的提示或建议 - 这是7种方法来获得博客的想法更多的灵感。

行业/贸易杂志提交

无论是在印刷品还是在线分发，贸易杂志都是行业中人民广泛分散的信息来源（常常寻求高质量的内容）。您可以将文章提交给客户阅读的行业杂志和网站。

或者，您可以将您的内容分享为一个托马斯行业的广告更新，每日电子邮件大多数工业买家订阅。

电子邮件和电子通讯

以上任何内容都可以通过电子邮件进行沟通。给客户或潜在客户一个简单的通知，让他们知道你刚刚发布的新闻稿、白皮书，或一个客户案例研究，这些都显示出良好的意愿，有助于积极地影响回复率。定期以电子时事通讯的形式发送电子邮件，这样你的听众就能随时了解你公司和行业的最新动态。

事务性电子邮件是你的内容营销的另一个机会。它们是当买家完成一个动作时发送的电子邮件类型——比如如果他们把你的产品添加到购物车，但没有完成购买。

阅读更多:你需要发送的5种电子邮件营销类型(以及原因)

社交媒体

在社交媒体上与客户携带超级易于携带 - 但每个社交媒体频道都有一点不同。因此，您可能在所有平台上都不存在相同的粉丝。无论哪种类型的用户都遇到您，为每个平台的优势分享针对每个平台的优势而定制的独特内容有助于您的工业买家。例如，Instagram只允许您将1分钟的视频发布到您的Feed，并且帖子中的链接（除了哈希标签除外）不会点击 - 因此不要指望所有社交媒体平台共享相同的功能。仍然不确定差异吗？查看我们的博客文章：Facebook, LinkedIn, Twitter。

请记住，内容营销的重要性是您与您的受众共享的消息传递。互动 - 响应电子邮件咨询和评论，在您撰写撰写的博客帖子，并通过社交网络参与。通过询问反馈，发送调查并在适当时回答这些响应来使您的电子通讯交互式。

内容营销和品牌营销

不幸的是，工业品牌营销往往遭到误解的工业空间。

人们普遍认为糖果和汽水需要强势品牌，但超级电容和精密CNC加工商店没有。但是不管你卖什么，如果你的公司没有一个强大的品牌，口碑客户推荐就会有一个终点。

在工业商业环境中，就像在消费领域一样，一个强大的品牌意味着当买家考虑你的产品或服务时，第一个出现在脑海中的公司。品牌营销对制造商很重要因为它不仅构建了您的名称识别，而且因此也是为您的能力识别。

相关资源：B2B工业营销人员可以从B2C公司学习什么

考虑您公司的购买习惯。如果您之前从未听说过特定的供应商，则在将其添加到候选名单之前，研究公司并调查过去的工作。如果您在之前从未听说过他们，如果您在在线上没有任何问题，您可能不太可能与该公司进行业务。如果公司在一个行业中闻名，那么可靠性和质量问题可能已经简单地回答了他们的品牌名称 - 以及您认为帮助创造这种理解的内容是什么？yup，内容营销。

内容营销有助于通过创建和分配内容来定义您的品牌，这些内容传达您的价值，知识和专业知识。您的内容越广泛，熟悉的买家随着时间的推移和贵公司成为您的公司。当买方与您的内容相关时，与销售的真实连接 - 以及您。