我们大多数人都知道提供优质的产品或服务按时，并以公平的价格为实现客户满意至关重要。但如果你不是唯一可以为客户执行此操作的人怎么办？
成为您的客户的首选下一个订单，并作为具有这些提示的顶级供应商等级。
投资数字营销
随着贸易展览和其他现场销售机会停滞不前，数字营销比以往任何时候都更加重要。当制造商想要维护客户和赢得新业务时，口碑推荐和陌生电话只是冰山一角，尤其是与之相比入站营销工作许多工业公司正在利用这一点。
数字营销是一个涵盖很多领域的总称网络广告的形式包括：
- 网站创建和优化
- 搜索引擎优化
- 付费广告策略
- 电子邮件营销
- 在线产品目录
- 和更多…
将您的业务置于Online可能是一个压倒性或可怕的壮举，但一旦您了解一些基础知识，您就会意识到这是您可以达到您的前景并获得更多合同的最佳方式。为什么这是最好的方法？因为你需要成为你买家的地方。在今天越来越数字的世界中，更多的消费者和企业在甚至考虑联系公司关于产品或服务的情况下，也在线在线在线在线进行。更不用说，几乎一半的工业买家寻找您的产品和服务是千禧一代的。
“我们在客户需求和目前能够提供的品牌之间找到了一种数字创新差距。这就是为什么跨行业的数字领导人告诉我们，平均计划在2021年的数字上计划花费25％。和25％是只是平均数-一些国家计划大幅增加支出。不扩大数字业务支出的首席营销官很快就会被竞争对手超越。”
CGR产品如何使用数字营销来接触更多的买家
CGR产品是一种定制的切割和制造服务公司，正在寻找吸引更多大型OEM的新方法。这家供应商在贸易商处看到了很少的回报，他们的广告机会已经干涸了。CGR产品团队知道他们需要探索新的途径，如果他们想要维持他们的业务并成长。
该团队与托马斯营销服务爱游戏ayx真人娱乐爱游戏ayx官方要重新设计他们的网站，并创建质量内容，这些内容将推动到他们的业务和产品的特定页面的前景。
通过产生更大的意识，CGR将目标流量转化为客户。在与托马斯合作的第一年里，CGR的网站流量增长了32%，每月的leads增长了280%，并获得了价值400万美元的报价。
阅读整个这里的成功故事。
在24小时内回复所有查询
承诺是达到这一目标的关键，但有一个有组织的制度来管理你的回答也很重要 - 而粘滞的笔记不会削减它。您需要一个数字轨道记录来保留谁将您发送了RFQ的日志以及当您的回复出去时。
如果是电话咨询，发一封电子邮件总结电话，如果你需要更多时间提供客户要求的信息，在你的电子邮件中注明，并提供你将跟进的日期。如果你在那个日期之前没有得到信息，回复一个状态报告。每当您发送需要后续处理的消息时，请在后续处理的消息上标记一个截止日期。
每天完成你的跟进清单，确保24小时规则不会错过。
彻底准确地回应
您的反应内容与及时性一样重要。一定要解决每个项目，而不仅仅是你碰巧专注的人，并尝试预测可能会在您的回复中产生哪些问题并在被问及之前回答。您可以携带额外的营销材料、产品信息、案例研究和网站页面供他们审阅。
根据Corporate vision的数据，74%的买家选择第一个增加价值和洞察力的代表。不过在发送之前一定要重读一遍，以确保内容完整、准确、相关。
满足客户的业务需求
If your customer needs you to offer blanket orders, consignment inventory, vendor managed inventory, long term agreements, scheduling agreements, lot traceability, customized documentation (i.e. packing slips, certificates of compliance, shipping labels) or other services, find a way to make it happen. Then set your prices accordingly.
灵感：2021年1月Thomasnet.com上的顶级供应商
利用技术和数据做出更好的决定
适应客户不断变化的业务需求是一项艰巨的挑战，但可以通过技术使其变得更容易。您需要一个健壮的、可定制的ERP系统，还需要能够帮助您使用所有可用功能的信息系统人员。
如果你的客户想要一些特别的东西，比如一份与你通常发送的不同的装箱单，写定制的报告和代码让它自动发生。
未能跟上新技术是其中之一工业企业的陷阱。无论你的员工有多好，他们都会犯错误，所以使用技术尽可能消除人为错误的可能性。这B.买方没有的旅程会随着时间的推移而不断发展——你对这些变化的反应会成就你，也会毁了你。
了解更多:如何跟上改变技术趋势
解决问题解决一个首要任务
问题是不可避免的。有些是你造成的，有些则不是你自己的错。在这两种情况下，客户通常都需要您以最佳的方式表现，他们可能会记住您做了什么或没有做什么，以帮助将问题对他们的业务的影响最小化。
确定根本原因并采取预防措施是重要的，但要确保将遏制和纠正措施作为首要任务，直到客户问题的影响最小化。
了解更多:B2B和行业买家在联系你之前是如何评估你的
使用当地合作伙伴加强您的供应链
全国和全球的工业公司都在寻找方法维护和加强他们的供应链同时也降低了破坏。由于Covid-19在美国的大流行和经济衰退，越来越多的采购专业人士正在寻求重新制造制造努力和在本地供应商。
本地采购的增加不仅有利于工业买家，也将有助于推动工业供应商的议程。有很多与当地买家合作的好处您的工业产品和服务:
- 降低供应链成本
- 增加收入
- 帮助当地经济
- 环境
有很多方法可以联系到当地的买家。最好的方法之一是ayx爱游戏eBET真人在Thomasnet.com上列出你的业务,它是免费的!这将把你的生意摆在超过100万的活跃买家面前。
了解有关成为顶级供应商的更多信息
寻找你梦想的客户或成为你的专业产品的制造商都是具有挑战性的。记住，寻找供应商也可能是一个艰难而有压力的过程。作为供应商，你的工作是让买家轻松地选择你。
我们希望这些小窍门可以帮助您开始成为顶级供应商的旅程，加强您的供应链，并赢得新的业务。如果你有兴趣了解更多与潜在客户接触的方法，联系我们的团队或访问下面的其他资源。122年来，我们一直在为买家和合适的供应商牵线搭桥。
你觉得这有用吗？
